Znajomość rynku
Analiza rynku aut używanych: co handlarz powinien sprawdzać
Świadomość rynku to wiedza, ile kosztują auta, którymi handlujesz, ile jest ich w ogłoszeniach i jak zmieniają się ceny. Bez tego kupujesz i sprzedajesz na wyczucie. Wystarczy kilka stałych liczb sprawdzanych co tydzień dla modeli, na których zarabiasz.
Pięć liczb dla każdego modelu
| Liczba | Co Ci mówi |
|---|---|
| Mediana ceny | Gdzie jest środek rynku |
| Rozkład cen | Jak duże są różnice i gdzie zaczynają się okazje |
| Liczba aktywnych ofert | Czy aut jest dużo, czy mało |
| Oferty znikające w tygodniu | Co naprawdę się sprzedaje |
| Zmiany cen tych samych ogłoszeń | Czy sprzedający obniżają ceny |
Ceny w ogłoszeniach to nie ceny sprzedaży
Portale pokazują, ile sprzedający chcą dostać, a nie ile dostali. Rzeczywiste ceny znasz tylko z własnych transakcji, dlatego zapisuj cenę ogłoszenia i cenę końcową każdego auta. Po kilkunastu sprzedażach zobaczysz, jaką różnicę przyjąć dla swojego rynku.
Czytaj cenę razem z rocznikiem i przebiegiem
Średnia cena modelu niewiele mówi, jeśli łączy auta z różnych lat. Porównuj grupy o podobnym roczniku i przebiegu, a następnie sprawdź, jak bardzo spada cena z każdym rokiem i przebiegiem.
W historycznym przykładzie z naszego panelu Volvo XC60 z 2012 r. było wystawione za 30 000 zł przy medianie podobnych ofert 44 900 zł. Tak duża różnica wymaga sprawdzenia, czy problem nie leży w samym aucie.
Patrz na kilka portali i na swój region
- Ten sam model może mieć różne ceny na OLX, Otomoto, Autoplac i Sprzedajemy.pl.
- Na kilku portalach może wisieć to samo auto, więc nie licz go podwójnie.
- Ogólnopolska mediana nie zawsze pasuje do rynku lokalnego. Porównaj też ogłoszenia z promienia, w którym sprzedajesz.
Przegląd rynku w 20 minut tygodniowo
- Wybierz 3–5 modeli, którymi handlujesz.
- Zapisz medianę i liczbę ofert dla każdego z nich.
- Porównaj je z poprzednim tygodniem.
- Sprawdź ceny swoich aut na tle aktualnych ofert.
- Zaktualizuj limity zakupu, jeśli rynek się zmienił.
Jak zamienić dane w decyzje
| Co widzisz | Co zrobić |
|---|---|
| Mniej ofert, a mediana rośnie | Podnieś limit zakupu i nie spiesz się z obniżkami |
| Więcej ofert, a mediana spada | Obniż limit zakupu i sprzedawaj szybciej |
| Duży rozstrzał cen | Więcej okazji, ale dokładniej sprawdzaj stan |
| Oferty szybko znikają | Dzwoń od razu i ustaw alerty |
Jak Ofertello pomaga być na bieżąco
Ofertello to Twój pracownik, który 24/7 szuka ofert, na których możesz zarobić. Nowe oferty z czterech portali trafiają do Ciebie bez ręcznego sprawdzania. Przy każdym aucie widzisz cenę na tle podobnych ofert, a analiza rynku pokazuje medianę, średnią i rozkład cen. Zobacz ofertę dla komisów i handlarzy.
Najczęstsze pytania
Jak analizować rynek aut używanych?
Dla każdego modelu śledź medianę, rozkład cen, liczbę ofert, tempo ich znikania i zmiany cen. Porównuj auta o podobnym roczniku i przebiegu.
Skąd wziąć ceny transakcyjne aut?
Portale pokazują ceny ofertowe. Rzeczywiste ceny znasz z własnych sprzedaży, dlatego zapisuj cenę ogłoszenia i cenę końcową każdego auta.
Jak często sprawdzać rynek?
Dla modeli, którymi handlujesz, wystarczy krótki przegląd raz w tygodniu. Nowe ogłoszenia lepiej śledzić alertami.